3 maneiras perfeitamente eficazes para perder clientes

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1. Deixe-os procrastinar

Sim, a procrastinação roubou milhões de dólares dos bolsos de homens e mulheres de negócios como você. Quanto mais tempo ele funciona para o cliente, menos provável será abrir a carteira e entregar o dinero que estiveram ali.

Veja como funciona… Primeiro, o cliente deixa sua loja sem fazer a compra. Segundo, o tempo faz com que o desejo pelo produto desapareça e os distrai de voltarem. Finalmente, o seu “quase cliente” esquece totalmente de fazer a compra, e você pode dar adeus a potenciais lucros.

Não deixe acontecer com você! Faça acordos tão irresistíveis que eles simplesmente não podem dizer não e defina uma data de expiração. Sim, coloque um pouco de pressão sobre eles para comprar hoje! Recompense-os por obedecer e certifique-se de que eles desistam do acordo se não o fizerem. Não seja vitimado por “quase vendas” que poderiam ser transformadas em lucros REAIS!

2. Fique fora do topo da sua lista de prioridades

Ei, às vezes precisamos nos lembrar de exatamente o que é e o que não é importante na vida. Onde gastamos nosso dinheiro indica seu nível de importância. Seus clientes estão lhe dizendo que seu produto não é significativo para eles?

Coloque-os onde você quer que eles estejam com uma imagem dramática que evoca as emoções que impulsionam as compras. Deixe-me dizê-lo desta maneira … Se você está tentando vender-lhes um negócio em casa … deixá-los sentir a liberdade de ser seu próprio patrão e definir sua própria programação. Você está vendendo esquis aquáticos? Levá-los na água no sol quente de verão com o vento soprando seus cabelos e água pulverizando em torno deles. Deixe-os sentir a importância da decisão.

Você PODE motivar os compradores a colocarem alta prioridade em seu produto!

3. Não crie confiança

Seus clientes se sentem confiantes de que sua empresa fornecerá os serviços que ela diz? Quantas vezes você levantou uma sobrancelha para uma oferta que faz grandes promessas? Sim, se você ainda não sabe que eles são uma empresa respeitável, é provável que você aceite afirmações com um pouco de sal.

Garantias incondicionais dão crédito ao seu desejo de agradar os clientes. Testemunhos são evidências de que você tem um histórico comprovado. Coloque alguns fatos na frente de seus “quase clientes”. Deixe-os saber um pouco sobre você e sua equipe. É sempre mais fácil confiar em uma pessoa do que em um negócio.

Os clientes da Internet estão especialmente expostos a altos riscos por sentirem uma quantidade legítima de desconfiança. Afinal, qualquer um pode fazer grandes reivindicações, mas quem é responsável por defendê-las? Uma foto pessoal, um pouco de informação e um número de telefone em que um contato pode ser encontrado são um longo caminho para construir a confiança na Web.

Quantos “quase clientes” escorregaram pelos seus dedos? Você pode efetivamente transformá-los em clientes leais que regularmente freqüentam seu local de negócios com os conhecimentos mais experientes de negócios sobre os quais falamos neste artigo.